経営65｜企業研究 某有名企業の高利益率 その理由
抜きん出た高利益率で有名な企業 キーエンス社。
その高利益の秘訣は何でしょうか？
分析本はもちろんのこと、ネット記事などもたくさんありますが、
今ひとつ納得できない方も少なくないと思います。
一体何が本当なのでしょうか？
高次元視点ではどのように説明できるのでしょうか？
ここから学べる点、他の企業でも取り入れられる点は？
業種や企業規模を問わず関連する部分、
参考になる部分について解説いたします。
今すぐ、自社の場合はどのように考えれば良いか？
どのように選択し、何を改善すれば良いのか？
注意点は？
その要点と理由がわかります。
製造業の方はもちろんのこと、業界問わずご興味がおありの方はどなた様でも、
読まれて損はない内容です。
選択、決断、軌道修正、微調整のために、
時間・お金・労力・気力を無駄になさらず大切に進むことができます。
海外含めこれから大きく展開をとお考えの方は、
レポート経営64も併せて読まれることをお勧めいたします。
【レポート】経営64｜事業承継 ～100年以上続く企業は何がちがうのか？～
何事にも必要な知識とコツがあります。
そして、知識・情報は精度が命です。
今回も、ここだけでしかわからない情報、新しい視点、必須の知識を、
いくつも盛り込んでおります。
ご興味がおありのすべての方に、
押さえておきたい要点の数々を、お届けいたします。
＜キーエンス社 ご参考リンク＞
https://x.gd/SCt6n リンク先：ウィキペディア
「海外売り上げ比率は50%を超える。現在、世界44カ国・200拠点で事業を展開している。2021年の国内企業の時価総額ランキングでは、トヨタ、ソニーグループ、に次いで国内3位になるなど日本を代表する優良企業であり[8]、『カンブリア宮殿』などのテレビ番組でも取り上げられた」
https://www.yomiuri.co.jp/local/kansai/feature/CO086244/20251029-OYTAT50013/ リンク先：読売新聞
「取材困難な謎の高収益企業キーエンス 強さのヒミツに記者が迫った…取引先うならせる営業力・現場密着・濃密な仕事ぶり」
『キーエンス解剖 最強企業のメカニズム 』書籍
https://x.gd/wndfB リンク先：アマゾン
「営業利益率は脅威の55％超、社員の平均年間給与は2000万円超──。
売上高は1兆円に満たないながらも日本の時価総額ランキングで第3位に入るのがキーエンスだ。
日本を支えてきた製造業の弱体化が指摘される中、なぜキーエンスはこれだけの結果を残せるのか。
その神髄は顧客の心をつかむ営業や商品開発、人材育成の仕組みにある。
外部にほとんど明かされないキーエンスの正体に日経ビジネス記者が迫る」
【掲載ご質問例】（要約）
「キーエンスという、大変利益率の高いメーカーがあります。
価格は高く、値引きはされないそうです。
高利益率の秘訣が知りたいです。
グローバルに展開されている大企業ですが、小規模な会社でも学ばせていただける点はあると思います。
例えば営業手法もその一つかと思いますが、内容に驚きます。
「30代で家が建ち40代で墓が立つ」と言われるほど仕事はハードなようなので、最初は単純にブラックなのかと思いましたが、
離職率をみると低くはありませんが、特段高いわけでもないようです。
また離職後そのノウハウを用いて起業される方が何人もいらっしゃるようなので、（略）何か良い部分があるのではと思います。
顧客企業から信頼を寄せられているようなので、ひどいブラックでしたらそれもないように思います。
どのような営業手法かと申しますと、ある記事によりますと「（略）」とのこと。
確かに（略）は大切です。
でも、（略）はどうなのでしょうか。
でも、それで結果が出ていらっしゃるのが不思議です。
ほかにも、（略）です。
「（略）」という意見もあり、確かに（略）であると思いますが、どのようにとらえれば良いのか迷います。
また、ある記事によりますと「（略）」です。
これはわかります。
ここが功を奏しているのでしょうか？
でもこれは他の企業も同じと申しますか、（略）と思います。
本やネット記事では色んな説明がされておりますが、どうもしっくりこないと申しますか、納得しかねております。
外から拝見するだけでは限界があることはわかりますが、どうにもよくわかりません。
ズバリ高次元視点ではどうなのでしょうか？」
【目次】
■ まえがき
■１ （略）その理由
■２ 社員の状況、顧客企業側の状況
■３ （略）
■４ （略）の場合は、どうすれば良い？
■ あとがき
※公開用に一部表現を変えてあります。
【おすすめ読者層】
・経営者の方
・経営者の方へアドバイスされるお仕事をされている方
・製造業の方、関連する方
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